了不少弯路。本文内容旨在剖析导致信息流广告推广成本高的底层原因，讲解如何从根源上避免以上问题的再次发生，希望能对你有所帮助。首先，我们来达成一个共识： 目前我们遇到的广告推广数据，无非就是以下四大类（用四象限来概括）——横坐标代表着我们的广告费用消耗，纵坐标代表着广告产生的转化量。第一象限：转化高，消耗多，成本高第二象限：转化高，消耗少，成本低第三象限：转化低，消耗少，没投出去第四象限：转化低，消耗多，成本高每一个象限的问题，都对应着若干相应的解决方案，下面我们将解决方案中的所有可能的影响因素列举出来，供参考。影响信息流推广成本的因素在这里，我们不妨先问候一下老朋友——“信息流转化漏斗”。 漏斗的五层对应了营销的各个环节，反映了从展现、点击、访问、咨询，直到生成订单过程中的客户数量及流失。从最大的展现量到最小的订单量，这个一层层缩小的过程表示不断有客户因为各种原因离开，失去兴趣或放弃购买。01 投放平台的选择对于广告主来说，推广第一步就是要找到与自身产品调性匹配的媒介平台，最开始的营销方向不能错，正如你觉得在小红书上推广美妆护肤产品很正常，但看到篮球产品却稍显奇怪。目前移动广告的投放平台有许多，比如腾讯广告、巨量引擎、百度信息流、微博粉丝通、哔哩哔哩、刷宝、最右、快看漫画、虎牙、知乎、小红书、掌阅、喜马拉雅、等等 接下来为大家盘点一下与各个平台相匹配的行业推广方案，或许能给你启发。【微博超级粉丝通】微博最大的特性就是热点，将推广产品和热点进行结合可以有效提升转化率。通过打造话题、事件，以转发、评论、点赞等互动行为持续发酵，可以在短时间内让用户主动传播，实现营销内容大范围传播。微博平台用户量大，且女性群体较多，建议投放如教育、食品、婚纱摄影、美妆护肤品、游戏APP、娱乐、网服下载等。 【哔哩哔哩】哔哩哔哩活跃用户90-00后用户族群占比高达90%，以一二线城市为主，每天每人在B站时间达到95分钟。结合B站的用户属性，游戏、教育、写真摄影、电商、美妆护肤这些行业在B站上推广是非常适合的。【知乎】知乎的用户群体广泛、用户人群素质较高，且消费力强，用户在信息爆炸的互联网海洋中，获取、分享、沉淀高价值的内容。从目前已知的数据来看，知乎比较适合电商、游戏、教育培训、网络服务、金融、旅游、房地产家居等行业的广告投放。 【最右】超级活跃的新生代兴趣社交社区，以95、00后为主要用户群体，与互联网共生共成长，物质精神双重富足的他们更注重娱乐和潮流。皮皮搞笑&最右主要人群以在校高中生、大学生为主，比较适合从事社交类、工具类、微商、游戏、小说、莆田鞋加粉等行业的推广。 【小红书】90%的用户在小红书了解品牌/商品信息；80%女性用户；60%iOS用户；60%一二线城市用户；70%90后用户。小红书的带货能力不能忽视，有价值的内容营销，可以带火不少产品；与网红合作，或者养号种草都是不错的推广途径，由于人群精准，小红书KOL的转化率也较高！ 小红书很适合教育、母婴用品、美妆护肤、日化品、零食等产品做投放~ 【快看漫画】它为用户提供优质原创漫画内容,营造良好的二次元社区氛围,成为年轻一代的潮流文化阵地。90/00后占比90%，日均启动6.39次，日均观看视频45分钟，用户分布主要以沿海经济发达城市。结合95、00后这些年轻消费群体的特征来看，适合的行业有：教育、网服、美妆、旅游、电商以及游戏。【虎牙】虎牙是中国领先的游戏直播平台之一，是第一个实现盈利的游戏直播平台，连续5个季度保持盈利，用户付费能力强。目前平台覆盖了游戏、二次元、户外、综艺和交友等多元内容。虎牙用户以90后人群为主，崇拜强者，唯实力论；追求卓越，喜欢看大神直播学习技法；倾向精神消费，愿意为情感需要打赏。结合消费群体的特征来看，适合的行业有：快消、游戏、网服、电商、电子设备为主。【掌阅】掌阅用户男性占比稍高54%，用户以社会中间层为主，受教育程度本科学历占77%, 5000元及以上收入占68%。目前适合投放行业：教育、快消、金融、美妆、应用、网服、工具等。【喜马拉雅】中国知名音频平台，超过700万主播 / 其中100万V，行业占有率73%，活跃用户日均收听时长147分钟。用户以白领人群、母婴人群、有车人群、高消费人群为主。喜马拉雅目前适合投放行业：教育（少儿、成人教育）、游戏（传奇、模拟经营）、网服娱乐、医疗美容、商务服务。【刷宝】【刷宝】其实是一款集“短视频+社区分享+激励裂变”三大功能的产品。它的短视频展示形式跟【抖音】十分的相似。目前商业化的4个位置：开屏、视频流、红包、激励视频。目前投放的主要是游戏、电商、网服这几个行业。02 出价出价或许是经常被忽视的因素，但其对推广效果却是有决定性的作用，因为出价能直接影响展示量，而展示量是转化漏斗的第一层，展示没做好，获客就是妄想，更不用谈成本了。以下在推广中出现的问题皆可用出价来解决：1、新计划冷启动出价无竞争力导致展现量低，如何解决？建议：新计划高出价，持续密切关注数据，数据走势呈现上扬和稳定趋势，逐步降价。 2、大图、组图、小图出价一样导致展现量低，如何解决?建议：大图新计划建议出价高于组图、小图；展现低于正常水平，提价后没有起色，建议更换素材或新建计划。3、iOS出价和安卓一样导致展现量低，如何解决?建议：iOS计划出价应高于安卓计划，参考实时转化成本、转化量级、点击率、转化率情况，更改出价 4、广告组或广告计划预算设置较小且出价较低导致展现量低，怎么解决?建议：根据转化量目标和历史投放效果反推预算，然后进行相对应的优化，注意广告组预算与计划预算的限额，保证账户余额充足；提示接近预算时及时提高预算；新计划建议设置较高预算，跑到一定量级再及时调整;持续观察转化效果，按转化成本、ROI、 ARPU分配预算。 常见的出价方式有CPM和CPC。 CPM：全称为Cost Per Mille，是一种按照千次曝光进行计算收费的方式。 CPC：全称为Cost Per Click，按照点击量来进行收费，一次点击记一次费用。 CPM的计费方式在曝光步骤产生成本，CPC的计费方式在点击步骤产生成本。 从信息流转化漏斗可知，曝光到点击会有用户流失，理想状态下获得相同的下载/注册量，CPC出价方式规避了无效曝光的消耗，对降低成本有一定帮助。通俗来说， 零售价相当于CPM，批发价相当于CPC。03 素材创意的表达信息流素材分文案，图片和视频三类，今日就图片和视频的创意表达暂不展开论述，我们今日探讨重点是信息流文案。 对于信息流文案来讲，点击率是王道。扩大流量入口，提高转化效率，才能提高销售。分享两张文案写作经验小结图片，建议一条信息流文案能将写作技巧和文体包装法结合起来使用： 04 资源位和内容形式的选择广告内容承载的方式一般包括有大图、小图、组图、文字链和视频，根据不同媒介的界面功能设置，信息流广告可在若干资源位出现。以虎牙直播为例，广告主是选择首页信息流大图文还是选择主播动态信息流，需要依据素材展示量、点击率和转化率综合判断，没有绝对的优劣，各有千秋。再以知乎为例，知乎用户对文字的敏感度较强，在知乎上投广告时，文字链的形式或许比图片+文案标题的形式更好。05 转化页面的表达转化率优化包含应用下载页优化、落地页优化和转化工具优化这三个层面。1) 应用下载页优化：LOGO、简介要清晰醒目，建议使用与平台最为接近的色调；突出核心卖点和优势，例如优惠活动等；选用高清、富有特色的应用截图及真实场景使用截图；过滤掉已经安装过的用户，注意避免非wifi环境的投放。2) 落地页优化：首屏原则，精简信息，吸睛突出卖点;表单噱头，位置适当，逻辑通顺，有理有据;落地页整体长度建议不超过3屏，拒绝冗余信息;落地页承上启下，在文案和色调上与创意主题保持呼应。3) 转化工具优化：1-2个转化目标最佳，在设置转换目标时，不建议在落地页中设置多种转化目标，这样会有碍 广告系统智能学习。落地页中的转化目标放置首屏或固定悬浮。如果转化目标不凸显，会有碍落地页的转化率，所以表单最好设置在首屏，或者通过头条建站设置成固定悬浮样式，增加表单转化概率。单字段2-3个为最佳。表单字段过多，会影响用户提交体验，减少表单提交量。使用视频素材投放广告，表单必须设置固定悬浮，以提高表单转化。